【大切な資産を後悔なく売却するために】
一生に一度あるかないかの不動産売却の機会で損してほしくないという思いでこの記事を書きました。
私自身も100件以上の不動産売却に携わらせていただくなかで、売主様の多くは「少しでも高く売りたい」、「安心して任せられる不動産会社を選びたい
」という思いのお客様がほとんどでした。
不動産は人生の中でも大きな資産です。しかし、依頼する不動産会社を間違えると「思ったより安く売れてしまった」「時間が経ってもなかなか売れない」「説明が不十分でトラブルになった」など後悔につながることがあります。
このような後悔を避けるために「業者選びのポイントを5つ」をご紹介いたします。
① 査定価格だけで業者を決める
「1番高い査定額を出してくれたから」という理由だけで依頼するのは注意が必要です。
査定額は、「必ず売れる価格」ではなく、あくまで売れる価格の目安です。会社によって査定の考え方は異なります。中には不動産売却を任してもらうために高めの査定額を提示するケースもあります。
査定額が相場かどうかを見極めるためには、「なぜその価格なのか」「どのような客層に向けて販売していくのか」など査定額の根拠と購入する想定の客層まで説明してもらいましょう。
②売却実績を確認しない
地域によって相場や買主のニーズは異なります。
その地域で売却実績がある会社は、市場動向や購入希望者の傾向を把握しているため、より現実的な販売戦略を立てやすくなります。
「この地域でどのくらいの売却実績がありますか？」と質問してみることをおすすめします。
③販売活動の内容を確認しない
売却を依頼しても、どのような販売戦略で確認せずに任せてしまう方も少なくありません
例えば、「どの不動産ポータルサイトへ掲載するか」「チラシやポスティングは行うのか」「ＳＮＳでの情報発信はしてくれるのか」「このエリアで探している既存のお客様がどのくらいいるのか」など会社によって販売方法は大きく異なります。
どのような方法で購入希望者を探していくのかを具体的に説明してもらうことが大切です。
④担当者との相性を軽視する
売却活動は基本的には数ヶ月に及ぶことがほとんどです。
その間、担当者とのやり取りが続くため「質問しやすいか」「連絡が早いか」「説明がわかりやすいか」「メリットだけではなく注意点も伝えてくれるか」「売れる根拠を持っているか」という点も重要です。
会社で選ぶのではなく「この人なら安心して任せられる」と思える基準で選ぶことをおすすめします。
⑤1社の査定だけで決めてしまう
売却を急いでいる場合でも、複数の会社に相談することをおすすめします。
「査定額の根拠」「販売方法」「売却までの見通し」「担当者の対応」などを比較することで、自分に合った不動産会社を選びやすくなり後悔しない売却活動の実現につながります。
弊社では上記の5つのポイントをすべてお伝えしたうえで、無料査定を行っております。
「土地・中古戸建・中古マンション」の売買仲介・買取に特化することで後悔しない売却活動を実現してまいりました。
ご依頼いただく皆様が安心して取引が行えるよう「不動産売買専門店」として豊富な経験と知識を活かして今後も取り組んでまいります。
不動産の売却をご検討の方は、最適な販売法を一緒に考えていきますので是非「東亜住宅株式会社」へご相談ください。